记得很小的时候,大概刚读初中不久。有一天晚上和邻家小伙伴在电影院门口打架,谁赢谁输、为的啥都忘了,只记得我回家也不敢给大人说,就悄悄地上床睡觉了。迷迷糊糊中突然被我爸从被窝里揪出来,原来是小伙伴带家长找上门了。然后在双方家长的见证下,让我俩说说到底为啥打架?具体咋说的后来的结果怎样也全忘了,只记得我先说,可还没说完小伙伴就气得哽咽着大喊:“他太能瞎扯了,明明是我有理!可,可我说不过他!”

哈哈,现在想来还有点得意……但小伙伴这句话之所以到现在还记忆犹新,是因为从此以后,我似乎明白了自己的优势所在,开始“君子动口不动手”,很少再主动跟人去打架。而且,人生真的如一条长长的锁链,不经意间其中一环改变了,以后的人生也就跟着改变了。

走入社会的第一步,我在工厂里做了几年运行电工,安安稳稳旱涝保收。但也正因为小伙伴那么一句话——当然,事实上是我的个性使然,我很讨厌那样一眼看到老的工作,不但学了个“经济管理”的专业,而且很想出去做业务,以便充分发挥自己的“长处”。但身处上世纪90年代的小县城,找到这样的工作并不容易,于是我一边上班一边开了个自行车店,后来干脆辞职又和伙伴们一起倒腾旧货、修电器……

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好吧,请原谅一个年近半百的家伙动不动就怀旧——2000年的时候,家乡开了个果汁厂,急需销售人员,我终于如愿以偿做了业务。一直持续到在兰州的2005年,我都在食品行业从事业务工作,直至2006年刚到IT行业,也是做业务。这期间我的业绩还很不错,不仅领导器重,而且合作过的客户都对我很信任,彼此成了很好的朋友。

正因为这样的经历,也让我高估了自己的业务能力。但现实是,无论上世纪90年代在家乡开设自行车店、旧货店,还是后来在兰州开超市、软件工作室,直到2011年在湖南经营笔记本专卖店,回到家乡又开设电脑店、移动宽带代办店,几乎没有一个善始善终。不是脑袋一热转了行,就是这样那样的原因开不下去。

那么,我到底会做还是不会做业务呢?如果会做,那为何每个自己开的店,都无法持续经营?现在智能家居店也是举步维艰。但如果我不会做业务,那为何给别人打工的时候,几乎都业绩斐然?尤其在与移动公司合作期间,我做的宽带业务真的不错啊,几乎年年拿第一。难不成真像算命“大仙”说的那样,我只有“将相之才”,而无“帝王之命”?

不信,也不认,我命由我不由天!倒不是非要做什么“帝王将相”,我只想独立自主做些自己想做的事情,真的就那么难吗?

真他妈的就是难!2020年1月到3月疫情最严重的时候,苦闷、彷徨和焦虑整天如影随形,被封控在家里又足不出户,我终于明白以往认为“矫情”的抑郁症,到底是怎么回事。但看到这些文字的伙伴你信不?就在这样的状态下,我居然废寝忘食写了几十万字的长篇“巨著”……

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具体写的啥、在哪里可以看到就别问了——敝帚自珍,暂无公开的计划。只说在我为自己虚构的人物死去活来而喜怒哀乐三个月之后,2020年3月底,当地的疫情消散,终于解封了。也正是春暖花开的时节,到处萌动着勃勃的生机。痛定思痛,我终于认识到奇域公司的智能家居业务,之所以一蹶不振,根本原因还在于“兵熊熊一个,将熊熊一窝”,如果我继续那样意志消沉,奇域公司肯定完蛋。

穷则思变!我先把早前合作过的一位小伙伴挖到奇域公司,因为人家真的擅长做业务。我希望通过新伙伴的加入,给奇域死气沉沉的团队注入新的活力。另一方面,我逼着自己走出去,不能再闭门造车,更不能固执己见,应该主动和朋友们沟通,听听别人的高见。

在同事的支持和鼓励下,我们一起齐心协力努力了几个月。虽然业务还没有实质性增长,但大家精气神上发生了明显的变化。特别是和某房产公司的业务洽谈中,小伙伴们加班加点做方案的劲头,深深地感染了我。可惜最后这笔业务没谈成,为了让大家不要灰心,便拉着伙伴们到附近的景点,搞了次小小的团建。

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但“一鼓作气,再而衰,三而竭”,如果智能家居的业务长此以往,伙伴们肯定会再度消沉,说不定很快就会“树倒猢狲散”。而通过与房产公司和朋友们的沟通,我深刻认识到,在我们这样的小地方,如果把眼界只局限于智能家居,那就算每月能有几万元的业务,也最多能养活一两个人,短期甚至很长时间都无法发展壮大。所以,我们必须将业务进行横向或纵向的拓展,看能不能除了智能家居,再做些与之紧密相关的其它业务?

想来想去,也问来问去,最后,又找到了移动公司。写到这里,我不得不发自肺腑地说一声:“谢谢,移动公司!谢谢,老同学!”如果不是2013年老同学的介绍,我开始与移动公司合作,后来赚到一些钱,现在还不知道是怎样的境况!也直到这时,我才不得不承认,我一向自信满满的所谓“业务能力”,其实并不擅长做店面生意。

刚开始与移动公司合作的过程中,由于投资巨大,我不断地“拆东墙补西墙”,透支了几十张信用卡,还借过好几笔高利贷,每天一睁眼就在想,去哪里借点钱?但我好像很善于应对那样复杂的局面,不但咬牙坚持下来,而且背靠着移动公司这棵大树,乘着移动宽带普及的东风,三四年后就有了比较丰厚的回报。

时间回到2020年9月,听闻移动公司为了推广5G,要在营业厅中普及智能家居。机不可失,时不我待!没等移动公司政策明朗,我们就率先在一家相熟的移动营业厅中,投放了个“5G+智慧家庭体验区”,并和移动公司合作,联合搞了几次小区推广活动。

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但在疫情阴霾的笼罩下,此一时彼一时。这次跟移动公司的合作,既没有我想象的那么难,也没有收到想要的效果。而且据我所知,移动公司对智能家居的具体政策,至今还没有落地。我以为再次获得了先机,实际直到现在,还不过是我的一厢情愿。

能想到的办法都想了,能得到的业务却没有明显增加。了解智能家居的人好像越来越多了,但沁阳鹏海市场及街面上做智能家居的店铺,也从我们一家,增加到了七八家。而且原来整个焦作地区包括济源,欧瑞博的经销商只奇域一家,现在每个县市都遍地开花。

人家都是怎么做的?为什么奇域处处碰壁,做智能家居的商家却越来越多?如果智能家居真的没有市场,难道大家都傻了?或者都像战争期间英勇无畏的士兵一样,前赴后继吗?我觉得不是,跟多地同行沟通的结果也不是,问题只在于我们自己。

于是,我除了逼自己,也开始逼和我一起的伙伴们。我逼自己不断地往外拓展业务,我逼伙伴们无论股东还是员工,每天都要在朋友圈、抖音、各种网站去发广告,还要去小区挨个做地推,甚至去扫街、扫楼,更进一步加大了户外广告的投放……

紧接着,奇域公司的智能家居业务获得了巨大的增长,从此一发而不可收!

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呵呵,果真是这样,我就不写这么个“连续剧”了。真正的结果是:2020年年末,在我不断地威逼高压下,智能家居的业务不但没有迅速增长,而且所有,我说的是“所有”的伙伴都要弃我而去——退股的退股,辞职的辞职,我即将成为“光杆司令”,也算从某种意义上逆天改命,成了真正的“孤家寡人”,圆了“帝王梦”!

<未完待续>

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