自2013年与移动公司合作建设小区宽带,到2015年成立“沁阳市飞信科技有限公司”,再到2016年与移动公司的合作进入新阶段,我们不再需要投入大量的人力物力负责日常装维,即可获得不错而且稳定的收益。可多年积累下来的人力资源与工器具,不忍舍弃,于是开始承接其它批量的光缆工程。

做了两三年,投入了大量的时间精力,就想通过辛勤的汗水,踏踏实实的劳动,获得应有的收益。可最后结算才发现,不过是拿移动宽带赚的钱,倒腾了一圈又回来,收益很一般。虽然积累了一些人脉和资源,但天天奔走于街巷、荒原和山间,没完没了的勘察、设计、协调、施工,再做资料,在陌生的水泥丛林中找人验收、签字、盖章、审计,回款……多少次看人脸色,多少次仰人鼻息,让本不善于社交钻营、投机取巧的我,身心俱疲。

而彼时,我已经多年没有外出,很想出去透透气,很想去东南沿海发展较快的地方看看,寻觅下几近忘却的诗和远方,感受点自由和轻松的惬意,亦或还能找回当年所梦想的生活?

想了好几年,终于在2018年4月,从郑州到南京,再到东莞、深圳、珠海和中山,最后到上海。历时十数天,转了一大圈,看到了发达地区日新月异的变化,也看到了多年困守小县城的局限,更看到了梦想投射在现实的维度——民宿、桃花源,柬埔寨的西港和小日本的福冈、鹿儿岛……远方很美好,现实多梦幻,繁花又渐欲迷人眼,可浮华散尽,只剩下沧海桑田的物是人非。

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回到现实,回想自己多年前在兰州,从食品业务半路出家到IT行业,就一直有个梦想,或者叫预判,总认为随着科技的快速发展,家用机器人一定能像家用电脑一样,在不远的将来迅速走入千家万户。如果能有幸提前入局,一定能有广阔的发展前景,说不定就是下一个乔布斯,或者比尔.盖茨?🤓可囿于当时的能力和财力,再加上一系列的阴差阳错,始终没有找到可以涉足的机会。

而在东南沿海转了一圈之后,我觉得我终于找到了接口,那就是已经“火”了好几年的智能家居。虽然智能家居离我真正梦想的家用机器人还有很大的距离,但毕竟,根据当前的科技发展水平,和我当时能够投入的财力、人力等资源,要想在小县城跟家用机器人搭上边,好像也唯有智能家居。

当然,我不是不可以再次离开,奔赴远方,拿着移动宽带赚的钱去大城市寻找更多的机会。甚至我还梦想过,干脆搞个什么研发的机构,再开个工厂……但可能是家乡和亲朋这些年给我的太多,也可能是年龄大了吧,我再也没有当年的豪情壮志,也少了那种“初生牛犊不怕虎”的勇气,多年的磨砺也不敢再好高骛远。我已经难舍故土,只想脚踏实地走一步算一步。

“啥?智 能 家 居?啥玩意?干啥用的?”

——所谓智能家居,就是自动控制家里的灯光、电器和窗帘等,让家里几乎所有能动的东西全部自动化,让家居生活更便捷、更有品味。

“哦,好像听说过……是不是还有指纹锁啥的?”

——可不仅是指纹锁,而是能联动家里其它智能设备的智能锁!比如你回家用指纹开锁,推开门,灯光自动点亮,悠扬的乐曲随之响起,窗帘也可以自动关闭……而且智能锁还能提供随机密码,远程开锁,忘了关门或有人恶意进入,更可以远程报警。

“听起来不错,是不是很复杂、很贵啊?”

——不贵,也不复杂,一个房间三五千块就足够,而且操作起来很简单,可以使用语音、按键或者手机来操作。比如看电视,原来需要拿一堆遥控器来开电视、机顶盒和音响等,有了智能家居,一键就可以完成,并切换到常看的频道,特别方便老人们——对了,还能给老人提供“求救按钮”和健康监测设备。万一有啥意外,老人一键就可以求救,不管子女在哪里,只要手机有信号,马上就可以收到……

“这挺好啊……可是,大城市很流行,咱们小地方很多人却连听都没听过,肯定不好推广。”

——其实我也有这样的担心,但智能家居在大城市的普及速度非常快,相信很快就能有更多的人听到智能家居、了解智能家居并想要在自己的家里体验智能家居。再说了,现在已经有“天猫精灵”、“小度”和“小爱”等很多所谓的“智能”音箱在销售,这些入门级单品,也能起到一定的带动作用。

“这倒也是,你觉得行那就干呗,就不知道投资大不大……”

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得益于做移动宽带积累的良好口碑和伙伴们的信任,在逐一释惑并带几位伙伴到西安、郑州和洛阳等周边城市考察后,虽然大家还将信将疑,似是而非,但还是陆续有五六位合作伙伴,答应和我从零开始做智能家居。

说干就干,有钱的出钱,有力的出力,短短一个月,三位合作伙伴加上三位原飞信公司的核心员工一起入股,注册资金100万元的“焦作市奇域智能技术有限公司”,便于2018年5月29日正式成立。

为什么要拉这么多人?大概有这么几个原因:一是这些伙伴和我一起从事移动宽带几年后,赚了一些钱,当时移动公司收回装维业务,大家都想再找点事做,又对我比较信任;再者,和我一起做工程好几年的那几位员工,大家相处的不错,我很想和他们继续合作,让他们跟着我都能多赚一点;而且,智能家居不像通信工程,毕竟是面向千家万户,能拉大家入股,人多力量大,以后业务好开展。当然,我还有点私心,那就是借此做个实验,如果开始就能说服更多的人一起做,就说明智能家居可以得到大家的认可,以后也就一定能发展壮大。

为什么新公司叫“奇域”?也就是“奇妙的地方”。这首先拜一位故人所赐,其次也寄托着我们共同的梦想——让科技引领我们走向奇妙而更加美好的未来。

而未来已来,触手可及!奇域公司成立后不久,我们就根据前期的考察,拟定了“欧瑞博”这一比较成熟的智能家居品牌,作为主营的业务,同时为了让顾客多一种选择,我们还找了个不大知名、但独创某物联网协议的品牌。具体名称这里就不说了,现在想来,当时正值中美贸易战风起云涌之际,我们做此选择,也许有点爱国主义(自主核心科技)的加持?当然,也或许,我们只是看重其利润空间更大罢了。但后来,由于其产品质量不稳定和我们自身的一些原因,投入几万块交加盟费、进行人员培训和购入产品等,却几乎没有通过此品牌赚得一点收益,这也成为奇域公司后来一系列失误的开端。

选定品牌之后,2018年6月,我们便在欧瑞博公司的指导下,开始装修沁阳市鹏海博览城的店面。悔不听当初另一品牌业务经理的建议,让我们先不要着急投资形象店,先开展业务再说……可我们正值踌躇满志的“意气风发”,还是自以为是地租下了240平米位置偏僻、几乎啥也没有的毛胚框架,还搭建了二层……其实根本就用不上,不但白白耗费了数十万的装修费用,而且“一入豪门深似海”,从此陷入泥潭,苦苦挣扎。

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<未完待续>

更多背景概览:奇域智能技术公司 - 发展历程

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